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8条最基本的商务谈判技巧
作者:管理员    发布于:2018-01-07 17:17:56    文字:【】【】【

   谈判就是为了最终的双赢而不断交流的过程,但是这个交流不是简简单单没有任何技术含量的随便聊天,而是需要谈判双方共谋达成一致结果的互相争取和让步。但是无论如何,商务谈判中你都要谨记这8条最重要的谈判技巧,没有这些技巧,我想你的谈判生涯不知道将要怎样开始或怎样结束!   

    1.有主动谈判的意识:许多人都羞于谈钱,认为太鲁莽或无关紧要。但我们不得不去,特别是买房、买车、找工作时。如果别人看出你没有勇气,就会利用这一点。   

    2.不感情用事:很多事只有感觉双方自愿才能谈妥。如果对方感觉受了攻击或不喜欢你,他们可以也不会服输。保持冷静、耐心、友善,即使对方失去冷静你也要控制住。   

    3.不要总是限于规则中:给你一份协议要去签,你不但可以指出不同意什么,还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西,如果对方不乐意,就让我知道,一起解决,不要说什么不能改。房产商、招聘人员、汽车推销员等有经验的谈判人员知道大多数人总是遵守规则,他们就会利用它做出限制。    

    4.永远不要做提出数字的第一个人:比如当对方问你出价时,反问这个协议的预算是多少?“别人给出的答案会比你期望的还要好。   

    5.比你期盼得到的要求更多:只要别人给出的数,哪怕超出你的预期,要说我认为还有这更好的,不要冒犯,镇定的说。没有人愿意放弃已经开始的谈判,你要让大多数人相信他们已经胜过你,要你从不现实的期望中让步了。    

    6.让他们相信不光由你来下最终决定:许多人总想快速结束谈判,不耐心就会吃亏。最好的办法是让他们相信一些他们不要在和你谈,而是和一些权威。如说好的,但我明确答复你前我要和我的老板、爱人、搭档谈谈”    

    7.不要表现的太专注:让他们感觉你随时可以离开找更好的交易。 

    8.不要让其它人有受骗的感觉:不要总想榨干每一滴血,考虑未来,放长线。说话总是很容易的,但是真正想成为谈判高手是需要一定的实战经验的。理论来源于实践,理论又指导实践!相信这个简单的道理大家都是明白的!把握以上理论,在实践工作中好好运用,或许您可以少走许多弯路呢


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